Как да координираме надграждането на веригата за доставки и глобалната логистична инфраструктура в тристепенния процес на глобално развитие на предприятията?

Nov 26, 2024

Стратегията за излизане в световен мащаб беше въпрос с няколко отговора, но сега е задължителен отговор. През последните години все повече и повече китайски компании започват да се съгласяват с тази гледна точка. През 2023 г. от 5363 компании на пазара на акции А, над 3417 компании разкриха приходите си от задграничен бизнес.

С разширяването на задграничните пазари, приносът на задграничните приходи на тези компании към общите приходи също непрекъснато се увеличава. На форума „Vision · Exploration|2024 Supply Chain Globalization and Crossbound Collaborative Development Forum“, организиран съвместно от Anbo и Rogo наскоро, представители на няколко водещи производствени компании посочиха, че приходите на задграничните пазари на компанията представляват около 40% от общите й приходи миналата година година.

Като доставчик и оператор на логистична инфраструктура, Anbo също усети тенденцията китайските предприятия да стават глобални. Qiu Xianglong, вицепрезидент на Anbo China и генерален мениджър на Южен и Източен Китай, сподели набор от данни на форума: Сред 17-те милиона квадратни метра стандартни складове, които вече са построени в делтата на Перлената река, четирите малки дракона на кръстосаните граничната електронна търговия (Temu, SHEIN, TikTok Shop и AliExpress) заемат около 40% от площта, или около 7 милиона квадратни метра. Търсенето на над 5 милиона квадратни метра беше генерирано между 2023-2024, което директно доведе до недостиг на висококачествени складове в Южен Китай.

Индустриите за производство и електронна търговия в Китай използват предимствата си в мащаба на разходите, за да направят големи крачки в чужбина и тази тенденция е станала необратима. Тъй като все повече и повече китайски компании насочват вниманието си към отвъдморските пазари, преминаването към глобален мащаб се превърна в новото нормално за тяхното развитие.

Трите етапа на китайските предприятия в световен мащаб
Отвъдморската стратегия обаче не е просто за износ на продукти, тя включва по-дълбоко разширяване на глобалния пазар и внедряване. В дискусионната сесия на конференцията присъстващите обобщиха процеса на китайските предприятия да станат глобални на три етапа: „преминаване в световен мащаб“, „преминаване в световен мащаб“ и „потъване“.

· Изпратете го

Във вълната на глобалната търговия „износът“ не е просто действие, но и отражение на бързата реакция на предприятията към търсенето на пазара и ефективното управление на веригата за доставки. На този основен етап, след получаване на поръчка, разчитайки на силната верига за доставки и производствения капацитет на Китай, предприятията могат бързо да организират проектирането, производството, избора, опаковането и изпращането на стоки, което е ключът към продуктите, излизащи в чужбина и навлизащи в свят.

За множеството трансгранични платформи за електронна търговия, които се появиха през последните години, този процес е особено важен.

Като вземем за пример добре позната платформа за трансгранична електронна търговия, която се радва на висока репутация за ефективност на веригата за доставки на дрехи, платформата е известна със своята ефективност на веригата за доставки на продукти за облекло. За да намали разходите и да повиши ефективността, платформата създаде своята производствена база в Гуангдонг и интегрира цялата верига от дизайна и оформлението до логистиката и дистрибуцията, успешно съкращавайки производствения цикъл на доставка до 7 дни. Тази скорост постави изключително високи изисквания към ефективността на местното складиране.

За да се справи с това бързо темпо, платформата избра логистичния център Anbo, разположен във Фошан, като свое складово решение. Географското предимство на Foshan, в непосредствена близост до производствената база на платформата, позволява на тези два логистични центъра бързо да се свържат с задгранични транзитни складове и оперативни складове, като ефективно доставят продукти до отвъдморските пазари. Платформата е в състояние да завърши целия процес от клиентски поръчки до глобална доставка за около седмица, като значително намалява времето за изпълнение и повишава конкурентоспособността на международния пазар.

· Излезте

В пътя на глобализацията на китайските предприятия вторият етап от стратегията за „преминаване в световен мащаб“ постепенно се превръща в мейнстрийм. Ядрото на този етап се крие във факта, че предприятията не се ограничават до „изпращане“ на продукти, но също така трябва да създадат фабрики и складове в чужбина, да доставят директно от задгранични складове и да използват местни услуги за доставка, за да отговорят на поръчките на клиентите. Този модел значително подобрява скоростта на реакция и гъвкавостта на веригата за доставки.

Във форума изпълнителен директор по трансгранични продажби сподели пътя на компанията към „преминаването към глобален мащаб“. Като трансграничен продавач, бизнесът на компанията обхваща множество платформи за електронна търговия като eBay и Amazon. Преди епидемията компанията разчиташе основно на колетната услуга на China Post за изпращане, но след епидемията тази услуга беше ограничена, което накара компанията да се обърне към FBA и складови услуги в чужбина. С все по-строгите изисквания на платформата за логистични услуги, като оценката за навременност на TEMU за задгранични складове, която изисква събиране до 48 часа и доставка до 7 дни. Множество вътрешни и външни фактори ускоряват „глобализиране“ на предприятията.

Tang Yiyao, изпълнителен вицепрезидент и генерален мениджър на производствения отдел на Skyworth Group, разработи допълнително стратегията за „преминаване в световен мащаб“ в производствената индустрия. Съществува значителна разлика в тарифните ставки между частите и комплектованите машини, а износът на цели машини често е изправен пред по-високи данъчни ставки. Поради това китайските компании започнаха да се ориентират към износ на големи компоненти, полуготови продукти или части и завършване на окончателното сглобяване и обработка в задгранични фабрики, тоест според регулаторните изисквания на различни страни, използвайки CKD (напълно сглобени части) или SKD (полуразхлабени части) експортни модели за намаляване на разходите и бързо реагиране на пазарното търсене.

Тази „глобална“ стратегия включва не само износ на готови продукти, но и прехвърляне на капацитет за обработка в чужбина, което е истинският „глобален“ производствен капацитет. В този процес, независимо дали става въпрос за създаване на задгранични складове, центрове/фабрики за сглобяване или доставка на суровини за задната верига на доставки, като складиране и транспортиране на готови продукти, суровини и компоненти, логистична инфраструктура на веригата за доставки с гъвкава и разнообразна характеристики в страната и чужбина са необходими за поддръжка. Междувременно, в процеса на „излизане в световен мащаб“, предприятията неизбежно ще се сблъскат с предизвикателства като културни различия и спазване на правните изисквания, които винаги ще съпътстват техния темп на интернационализация.

Както д-р Qiao Jun, директор продажби и маркетинг за Голям Китай и регионален генерален мениджър за Северен Китай в Jorda International Freight, заяви на срещата, когато производствените клиенти отиват в чужбина, те често са склонни да търсят партньори с местни задгранични складови съоръжения, които могат ефективно избягване на рисковете и осигуряване на безпроблемна работа. Намирането на подходящ партньор може значително да подобри стабилността на целия процес на доставка“, каза старши изпълнителен директор на гигант в индустрията за домакински уреди, когато сподели задграничния опит на тяхната група.

Андреас Йохансон, вицепрезидент на Global Customer Solutions в Anbo, е съгласен с тази гледна точка и подчертава, че в процеса на глобално преминаване е от решаващо значение да се избират партньори, да се поддържа отворено и взаимно учене мислене и да се възприеме логистика от край до край мрежов подход. Той заяви, че Anbo предоставя многофункционални и гъвкави логистични и складови решения, като предвижда потенциални нужди на клиентите и ги очертава предварително, като работи в тясно сътрудничество с клиентите, за да придобие по-задълбочено разбиране на техните нужди. Например, съществуващите мощности за сглобяване на автомобили могат да бъдат коригирани в бъдеще според нуждите на клиентите в индустрията за потребителска електроника, за да се адаптират към пазарните промени. Като мост между китайските производствени предприятия и международния пазар, Anbo може да помогне на клиентите да минимизират рисковете и да постигнат успех на глобалния пазар, като използва своето задълбочено разбиране както на местните, така и на задграничните пазари.

Андреас Йохансон, вицепрезидент на глобалните клиентски решения в Anbo

·"Потъване"

„Потъването“ е крайният етап за предприятията да станат глобални. Тук не става въпрос само за създаване на клонове или прехвърляне на някои производствени мощности в чужбина, но и за установяване на локализирана бизнес екосистема с множество фабрики, складове и канали в чуждестранни целеви пазари. Чрез изграждането на цялостна локализирана верига за доставки, предприятията могат гъвкаво да използват местния инвентар, за да отговорят на местното търсене и да станат наистина местни предприятия на задграничните пазари.

Със задълбочаването на глобализацията местният гигант на фотоволтаичната индустрия Longi Green Energy активно проучва как да „потъне“. На срещата Рен Донг, генерален мениджър на логистиката на веригата за доставки Longji Lvneng, сподели мислите си: „След като станем глобални, трябва да „потънем“. В миналото смятахме, че можем да отидем в морето заедно с китайски логистични предприятия , но скоро осъзнахме, че е невъзможно да изпратим всички китайци в чужбина и трябва да разчитаме на местни таланти и ресурси, за да решим проблема с „потъването“ в процеса на локализиране, което трябва да вземем предвид как да намерим местни таланти и как да получим основни ресурси, като например складове. В дългосрочен план стабилността на съхранението представлява до известна степен нашата стратегическа инвестиционна способност. Трябва да помислим как да намерим и използваме местни ресурси в чужбина, за да намалим разходите , и интегриране в местния пазар и местната екология Това са следващите стъпки, върху които трябва да се съсредоточим."

По мнението на Андреас Йохансон интегрирането в местната екосистема не е свързано само с индивидуално сътрудничество между компаниите, а с изграждане на платформа, мозъчна атака, споделяне на опит и в крайна сметка ставане член на веригата на стойността. Той спомена, че Anbo разполага с опитен екип от експерти, които могат не само да осигурят подкрепа на ниво стратегическо изпълнение, но и да помогнат на китайските компании да се интегрират по-добре в местната екосистема и да използват предимствата на собствената си верига за доставки, за да се справят с рисковете за съответствие и стабилност на веригата за доставки.

Сред тях, докато помага на предприятията да изградят цялостна фабрична складова система, Anbo използва добрите си политически и социални връзки, установени по целия свят, за да създаде платформа за задгранични предприятия за бързо адаптиране към местната политическа, икономическа и социална среда, от " излизане" до "потъване" и постигане на по-доброкачествено развитие на локализацията.

Поглед към Китай от глобална перспектива и дългосрочна перспектива
На различни етапи от задграничната експанзия на една компания, независимо дали става дума за „излизане“, „преминаване в световен мащаб“ или „потъване“, Anbo играе ключова роля.

Разбираемо е, че това 40-годишно предприятие е създало мащаб на мрежа от 120 милиона квадратни метра на четири континента по света и е преминало през множество икономически цикли, формиращи дълбока дългосрочна и глобална перспектива. Като лидер в глобалната логистична инфраструктура, Anbo обслужва над 6700 клиенти, включително множество големи мултинационални корпорации с задгранични и местни операции, натрупвайки ценен опит в избора на място и възможности за решения.

Наскоро Шен Дали, заместник-председател на Anbo Global, обяви, че ще продължи да инвестира в Китай, което привлече широко внимание в индустрията. Скот Маршал, глобален главен клиентски директор на Anbo, също изрази същото мнение на форума, подчертавайки, че компанията вижда инвестирането в Китай като важна възможност, с цел да даде възможност на китайските компании да разширят своята глобална клиентска база и да помогнат на клиентите да процъфтяват на международната сцена.

Скот Маршал, глобален главен клиентски директор на Anbo

Ангажиментът към китайския пазар е допълнително отразен в добавянето на Huang Yun, новия президент на Anbo Greater China. Huang Yun преди това е бил главен стратегически директор и асистент главен изпълнителен директор на SF Group, с богат опит в логистичния транспорт, веригата за доставки и управлението на съоръжения. Той ще продължи да ръководи Anbo за дълбоко култивиране на китайския пазар.

Хуанг Юн, президент на Anbo Greater China

На тази среща Huang Yun очерта три приоритета за развитие на Anbo China в бъдеще: първо, да се постигне разумно разширяване на мащаба и да се гарантира предоставянето на съответните продукти и услуги, където клиентите имат нужда от тях; Второто е да правим иновации и да пробиваме на базата на мащаба, като създаваме стабилни и стандартизирани продукти и услуги и бързо реагираме на нуждите на клиентите; Третото е да се придаде значение на култивирането и натрупването на таланти, да се съсредоточи върху подобряването на качеството на услугите и да се преследва дългосрочното развитие на предприятията от човешка гледна точка.

На фона на настоящите геополитически напрежения, макроикономическите колебания и бързо променящите се потребителски изисквания, глобалните вериги на доставки и пазари са изправени пред безпрецедентни предизвикателства. Вътрешната конкуренция и индустриалната турбуленция на китайския пазар накараха повече компании да отидат в чужбина и да търсят възможности на международния пазар.

Взаимосвързаността на глобалния бизнес на Anbo предоставя уникални възможности за китайските предприятия да се разширят на международните пазари. С глобална перспектива, инфраструктура и отвъдморска платформа за веригата за стойност, Anbo може по-ефективно да насърчи развитието на китайските предприятия на световния пазар, постигайки „излизане“, „ставане глобално“ и „потъване“.