Транс{0}}граничната електронна -търговия процъфтява, а пътят на спазване на правилата на разширяване на марката в чужбина...

 

Транс{0}}граничната електронна-търговия процъфтява, а пътуването на „съответствие“ на разширяване на марката в чужбина... С приключването на промоционалната церемония „Double 11“ за 2025 г. отново станахме свидетели на огромния потенциал на глобалния потребителски пазар. Тази година фокусът вече не беше върху една цифра GMV (обща стойност на транзакция на стоки), а върху силното представяне на транс-трансграничната електронна -търговия в световен мащаб. Китайските марки "пробиват и се отправят към морето" с безпрецедентна скорост. Според данни от Главната митническа администрация през 2024 г. общият обем на вноса и износа на транс-трансгранична електронна-търговия в Китай е достигнал 2,63 трилиона юана, което е увеличение от 10,8%. И въз основа на предварителната статистика за първата половина на 2025 г., тази цифра е достигнала 1,32 трилиона юана, годишно-на-годишно увеличение от 5,7%, като делът на износа възлиза на близо 80%.

 

 

Зад данните се крие вълната от експанзия на марката в чужбина. Въпреки това, когато едно предприятие реши да премине от „продажба на продукти“ към „изграждане на марки“, рисковете за съответствие, пред които е изправено, ще се увеличат експоненциално. От регистрацията на фирмата до списъка с продукти, от поставянето на реклама до плащането на данъци, всеки пропуск на който и да е етап може да доведе до „пропуск в съответствие“, водещ до незначителни санкции, спиране на акаунти или дори увреждане на репутацията на марката и потенциални съдебни процедури. Тази статия систематично ще изследва основните проблеми със съответствието през целия процес на-трансгранична-разрастване на предприятията за електронна-търговия в чужбина, предоставяйки карта за „избягване на риска“ за предприятия за транс-гранична електронна-търговия.

 

01. Етап "Вход": Съответствие на субекти и квалификации

В първата стъпка от стартирането на бизнеса предприятията трябва да гарантират, че тяхната „идентичност“ е законна и съвместима.

Проектиране на фирмена структура

Това е цялостното планиране за излизане в световен мащаб. Трябва ли предприятието да работи директно като местна компания или да създаде дъщерни дружества в Хонг Конг, Сингапур или целевия пазар (като Съединените щати, Европа)? Различните структури влияят пряко върху статута на данъчен резидент, задържането на печалбата, валутния контрол и бъдещите капиталови операции.

Съответствие на акаунта на платформата

Основните платформи като Amazon и eBay са все по-стриктни при провеждането на KYC (Know Your Customer) прегледи за квалификациите на продавачите. Използването на невярна информация или участието в незаконни операции чрез свързване на акаунти може лесно да предизвика проверка на платформата, което да доведе до замразяване на акаунт и загуба на средства.

Квалификации за достъп до пазара

Различните страни имат строги стандарти за въвеждане на различни продуктови категории. Например:

 

Съединените щати: Електронните продукти изискват сертификат от FCC; продуктите за храна, красота и лична хигиена трябва да отговарят на разпоредбите на FDA (Администрация по храните и лекарствата).

ЕС: Почти всички продукти изискват маркировка CE; електронните продукти са предмет на директивите RoHS (ограничаване на опасни вещества) и WEEE (отпадъчно електрическо и електронно оборудване).

Вътрешни квалификации: Самото предприятие също трябва да притежава основни квалификации като "Регистрация за деклариране на външнотърговски оператори".

 

 

02. Фаза „Експлоатация“: Съответствие на продукти, IP и данни

Ако „достъп“ означава получаване на билет за влизане, тогава „операция“ означава действително състезание на „полето“. Този етап има най-висока концентрация на рискове за съответствие.

Съответствие с интелектуалната собственост (IP).

Това е областта, в която китайските продавачи най-вероятно ще срещнат проблеми.

Търговска марка: Не само трябва да избягвате нарушаването на чужди търговски марки в заглавието и описанието, но по-важното е, че трябва предварително да регистрирате собствената си търговска марка на целевия пазар. В противен случай, след като марката стане голяма, ако бъде регистрирана предварително от други, тя ще бъде в огромна пасивна ситуация.

Патент: Дизайнът на външния вид или функционалната иновация на продукта нарушавали ли са местни патенти? Това е необходимо проучване, което трябва да се извърши при избора на продукти.

Авторско право: Законно разрешени ли са шрифтовете, изображенията, музиката, използвани в рекламни снимки, описания на продукти и маркетингови видеоклипове?

Качество на продукта и съответствие с етикета

Продуктът трябва да отговаря на стандартите за безопасност, опазване на околната среда и здравето на целевия пазар. Например стандартът EN-71 за играчки в Европейския съюз, разпоредбите на CPSC (Комисията за безопасност на потребителските продукти) в Съединените щати, както и ясните изисквания за компонентите на продукта, произхода и етикетите, като инструкции за употреба в различни страни.

Съответствие на маркетинговата промоция

Закон за рекламата: Избягвайте използването на крайни думи като „най-добър“ и „първи“ и забранете фалшивата реклама и подвеждащите твърдения.

„Фалшиви поръчки и фалшиви отзиви“: Този често срещан метод за „оптимизиране“, наблюдаван на местните платформи, е очевидно незаконен акт на европейския и американския пазар. След като бъде открита, платформата ще наложи строги санкции и дори може да доведе до колективни-съдебни дела.

Съответствие с поверителността на данните

Това е новата „червена линия“ за глобално съответствие.

Общ регламент за защита на данните на ЕС (GDPR): Всеки бизнес, който продава продукти или услуги на потребители в ЕС, трябва да спазва GDPR. Съществуват строги разпоредби за това как да се събират, съхраняват, обработват и използват потребителски данни (като имейл адреси и адреси), а неспазването им може да доведе до глоби до 4% от световния годишен оборот.

Калифорнийският закон за поверителността на потребителите (CCPA) на Съединените щати: Той налага еднакво строги изисквания за защита на личната информация на жителите на Калифорния.

 

 

03. „Течаща“ фаза: логистика, митническо и валутно съответствие

Стоките достигат до всички краища на света, докато парите се връщат към своя произход. Съответствието на стоковите потоци и капиталовите потоци е спасителният пояс за предприятията да станат глобални.

Спазване на митниците и митническото оформяне

„Слънчево митническо освобождаване“ е най-важното. Актът на занижаване на стойността на стоките и злоупотребата с кодове по ХС (кодове на продукти) за избягване на тарифите не само ще доведе до задържане на стоките и налагане на огромни глоби, но също така ще остави компанията с „лоши досиета“ на митницата, като по този начин ще се отрази на ефективността на освобождаването на всички следващи стоки.

Съответствие на логистиката и складирането

Използването на задгранични складове (като FBA или складове на трети-страни) е стандартна практика в-трансграничната електронна-търговия, но води и до проблеми със съответствието. Например отговорността за повреда на стоките в склада поради злополуки като пожари и дали обработката на върнатите продукти (независимо дали да бъдат унищожени или повторно-изброени) е в съответствие с местните разпоредби за опазване на околната среда.

Спазване на правилата за събиране на валута

Как могат постъпленията от продажбите да бъдат безопасно и законно преведени от чужбина обратно в местната зона?

Зависимостта от-платежни платформи на трети страни е основният подход, но предприятията трябва да осигурят ясна финансова верига и да докладват на отдела за управление на чуждестранна валута според изискванията.

Избягвайте да държите големи суми в лични сметки в чужбина или да извършвате транзакции „извън--книги“. Това не само създава значителни рискове за безопасността на средствата, но също така се превръща в основна пречка за спазването на изискванията за предприятията, когато се стремят да станат публични (IPO).

 

 

04. „Последващ“ етап: Данъчно и финансово съответствие

Спазването на данъчното и финансовото законодателство е най-взискателният и-обхватен аспект от всички въпроси, свързани със спазването на законодателството, и също така е „бомбата със закъснител“, която много „диворазвиващи се“ предприятия са склонни да пренебрегват.

Данъчно облагане в целевата държава

Данък върху добавената стойност (ДДС/GST): Това е най-големият „сив носорог“. Независимо дали става въпрос за ДДС (данък-добавена стойност) в ЕС или данък върху потреблението в САЩ, стига обемът на продажбите да достигне определен праг, предприятията са задължени да се регистрират за данъчен номер на местно ниво и да правят своевременни декларации и плащания. Реформата на IOSS/OSS в ЕС превърна удържането и плащането на платформата в тенденция, но това не освобождава продавачите от задължението да се подават сами.

Корпоративен подоходен данък: Има ли предприятието „постоянен обект“ (PE) в целевата държава? Например, наемането на офис на местно ниво, наемането на служители или използването на задгранични складове в определен мащаб може да се разглежда като PE и следователно данъкът върху доходите на предприятието трябва да се плаща на местно ниво.

китайско данъчно облагане

Отстъпки при експортни данъци: За да отговаряте на условията за отстъпки при експортни данъци, е необходимо да се осигури „интегрирането на четири потока“ (поток на договори, логистичен поток, поток на фактури и капиталов поток) по време на вътрешните поръчки, експортната митническа декларация и събирането на чуждестранна валута.

Транзакции със свързани страни и мерки срещу -злоупотреби: Ако една компания извършва трансбордиране чрез чуждестранна компания (като компания от Хонг Конг), китайските данъчни власти ще проучат отблизо нейната „търговска същност“. Ако тази задгранична компания е просто „черупка“, нейните печалби вероятно ще се считат за разпределени печалби съгласно правилата за „контролирано чуждестранно предприятие“ (CFC) и ще бъдат обложени обратно на местната компания майка чрез данъчно преминаване-.

Статут на данъчно местно лице: Бъдете бдителни за компаниите, установени в чужбина, тъй като те могат да бъдат класифицирани като „предприятия, местни за данъчни данъци в Китай“ въз основа на техните действителни управленски институции (като вземане на решения, финанси и висше ръководство, разположени в Китай) и следователно са задължени да плащат корпоративен подоходен данък в Китай за глобалния си доход.

 

 

Съответствието не е разход, а инвестиция.

След шума и суетата на „Double 11“, секторът на-трансграничната-електронна търговия навлезе във втората половина от своето пътуване. Ако през първата половина конкуренцията беше главно за веригата за доставки и трафика, то през втората половина несъмнено става въпрос за марката и съответствието. От „див растеж“ до „щателно отглеждане“, всяка стъпка от експанзията на марката на предприятието на задграничните пазари трябва да бъде в съответствие с изискванията. Съответствието в краткосрочен план е „цена“ и „ограничение“, но в дългосрочен план това е единственият „ров“ за предприятията да установят глобални марки и да постигнат устойчиво развитие.